Réussir son pitch commercial
Structurer votre pitch pour convaincre en rendez-vous client
Réussir son pitch de vente est une compétence clé pour convaincre efficacement en rendez-vous et se démarquer de la concurrence. Cette formation au pitch commercial vous fournit les outils essentiels pour structurer, personnaliser et raconter une histoire qui engage votre auditoire, tout en renforçant votre impact en situation réelle.
Pourquoi suivre cette formation ?
- Maîtriser les techniques de pitch commercial et créer un argumentaire adapté aux besoins de vos clients (B2B ou B2C).
- S'initier au storytelling vente, pour transformer vos présentations en récits captivants.
- Renforcer vos compétences en communication verbale et non verbale pour présenter avec assurance et impact.
Durant cette formation, vous découvrirez des techniques clés et des outils pratiques pour concevoir, personnaliser et livrer des pitchs percutants qui transforment les prospects en clients fidèles.
- Structurer un argumentaire de vente clair et convaincant
- Maîtriser sa communication verbale et non-verbale
- Gérer les objections efficacement
Structurer, personnaliser et délivrer un pitch percutant adapté à votre interlocuteur et au contexte commercial.
- Toute personne occupant un poste avec une dimension commerciale.
- Commerciaux, chargés d'affaires, responsables de comptes en B2B.
- Managers ayant une fonction commerciale ou de présentation.
Aucun
Structurer un argumentaire commercial pertinent
- Définir le pitch commercial : un outil stratégique pour convaincre et vendre.
- Identifier les besoins spécifiques du client.
- Élaborer une proposition de valeur unique (USP) liée à des bénéfices concrets.
- Techniques de structuration : Modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).
- Atelier pratique : Concevoir un argumentaire structuré et personnalisé sur un produit/service réel.
Personnaliser son pitch pour convaincre
- Analyse du profil client (BtoB ou BtoC).
- Intégration d’éléments différenciateurs pour se démarquer de la concurrence.
- Atelier pratique : Adapter son pitch à un client type (persona).
Maitriser la stratégie narrative : raconter pour vendre
- Maîtriser le storytelling pour engager son auditoire.
- Atelier pratique : Construire une histoire impactante autour de son produit/service.
- Améliorer sa communication verbale et non verbale :
- Travail sur la voix : Intonation, rythme et articulation.
- Adapter sa communication au distanciel.
- Gestion du corps : Posture, gestes et contact visuel.
- Techniques pour gérer le stress et capter l’auditoire.
- Jeux théâtraux : Comprendre l’influence du non-verbal dans la communication.
- Atelier pratique : Simulations de prise de parole pour renforcer la confiance et l’impact.
Anticiper et gérer les objections
- Maitriser les techniques d’écoute active et d’assertivité adaptées aux négociations commerciales.
- Préparer des réponses adaptées et improviser avec aisance.
- Atelier pratique : Répondre aux objections clients en situation réelle.
Challenge Pitch : concours de pitch en ateliers collaboratifs
- Préparer un pitch en trois étapes :
- Capter l’attention avec une accroche commerciale forte.
- Créer l’envie en illustrant des bénéfices clients clairs.
- Ancrer les bénéfices pour conclure efficacement (techniques de closing).
- Battle Pitch en groupe : Concours de pitch en conditions réelles.
- Feedback collaboratif et visionnage des performances filmées pour améliorer la performance commerciale.
- Débriefing sur les points forts et axes d’amélioration.
- Optimiser son pitch grâce aux retours clients : Itération pour s’adapter aux évolutions du marché.
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
