Fiche métier : Responsable Grands Comptes
La capacité d'analyse et d'anticipation sont les atouts majeurs d'un responsable grands comptes pour parvenir à construire sa propre vision stratégique. Pour nouer une relation de confiance, convaincre de nouveaux clients et pousser de nouveaux services et/ou produits auprès de ses clients, le responsable grands comptes doit maîtriser l'ensemble du parcours client ainsi que les best practices commerciales associées. Son enjeu majeur reste les phases de négociation commerciale qui jalonnent ses relations clients. Enfin ses compétences financières et comptables tiennent une place importante dans son succès global.
Les grands blocs de compétences de la fonction sont :
Découvrez les compétences du métier Responsable Grands Comptes et nos formations pour les acquérir :

PRÉSENTIEL : 17,5 JOURS - 123H

PRÉSENTIEL : 13,5 JOURS - 95H -- DISTANCIEL : 1 FORMATION EN LIGNE DE 1H30

PRÉSENTIEL : 24 JOURS - 168H

PRÉSENTIEL : 9,5 JOURS - 67H -- DISTANCIEL : 3 COURS EN LIGNE DE 2H

PRÉSENTIEL : 9,5 JOURS - 67H -- DISTANCIEL : 1 COURS EN LIGNE DE 4H + 1 FORMATION EN LIGNE D'1H30

PRÉSENTIEL : 2 JOURS - 14H